Temario del curso
Módulo 1 – Introducción & Contexto (30 min teoría)
- ¿Qué son los Incoterms y por qué importan?
- Historia y cambios clave en 2020.
- Estructura: reglas para todos los modos de transporte vs. exclusivamente marítimo.
Módulo 2 – Comprensión de las 11 Reglas (60 min teoría + 30 min práctica)
- EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (cualquier modo).
- FAS, FOB, CFR, CIF (marítimas/vías navegables interiores).
- Ejercicio práctico: Asignar cada regla a un escenario de envío real.
Módulo 3 – Responsabilidades, Riesgos & Distribución de Costos (30 min teoría + 30 min práctica)
- Puntos de transferencia para riesgos y responsabilidades.
- ¿Quién organiza el transporte, el seguro y la aduana?
- Ejercicio práctico: Utilizar un diagrama de cadena de transporte para mapear la distribución de costos y riesgos.
Módulo 4 – Elección del Incoterm Correcto (30 min teoría + 30 min práctica)
- Factores a considerar: modo de transporte, control de costos, tolerancia al riesgo, normas del mercado.
- Estudio de caso: Los equipos eligen el mejor Incoterm para envíos dados y defienden su decisión.
Módulo 5 – Evitando Errores & Gestionando Riesgos (20 min teoría + 40 min práctica)
- Errores comunes (ej., uso de FOB para envíos en contenedores).
- Importancia de especificar la ubicación exacta.
- Ejercicio de Revisión Documental: Detectar y corregir errores de Incoterms en contratos y documentos de envío de muestra.
Módulo 6 – Simulación de Negociación (45 min práctica)
- Los grupos de compradores y vendedores negocian los términos para un acuerdo comercial.
- Enfoque en costos, control y riesgos.
Cierre & Preguntas y Respuestas (15 min)
- Tabla de referencia rápida para las 11 reglas.
- Lista de verificación final para aplicar Incoterms en contratos.
Requerimientos
No se requieren requisitos previos formales.
Es útil tener conocimientos básicos de importación/exportación, cadena de suministro o logística, pero no es necesario.
Público objetivo
- Gerentes de Exportación/Importación
- Profesionales de Logística y Cadena de Suministro
- Agentes de Carga y Despachantes de Aduana
- Equipos de Compras y Ventas involucrados en transacciones transfronterizas
- Gerentes Legales y Contractuales que trabajan con contratos de ventas internacionales
Reseñas (2)
La parte práctica del entrenamiento estaba muy bien estructurada y resultó útil
Valentina Dinkova - Dundee Precious
Curso - Incoterms 2020
Traducción Automática
La energía positiva del formador
Slaveyko Gradinarov - Dundee Precious
Curso - Incoterms 2020
Traducción Automática
