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 Duración 7 horas

Temario del curso

Introducción a la Gestión Global de Proveedores

  • Concepto y beneficios de la adquisición global
  • Riesgos y desafíos en las adquisiciones internacionales
  • Diferencias entre los mercados occidentales y asiáticos

Cultura de Negocios en China

  • Costumbres, etiqueta y prácticas empresariales chinas
  • Estilos de comunicación y negociación
  • Importancia de las relaciones (guanxi) y la confianza mutua

Desarrollo y Calificación de Proveedores Chinos

  • Estrategias para identificar y mapear proveedores
  • Criterios de calificación técnica y comercial
  • Diligencia debida y verificación de cumplimiento
  • Estándares técnicos, certificaciones (p. ej., CCC, ISO) y referencias de calidad
  • Visitas técnicas, auditorías remotas y seguimiento

Adaptación de Licitaciones para Proveedores Extranjeros

  • Barreras comunes para los proveedores internacionales (idioma, documentos, plazos, impuestos)
  • Cómo hacer el proceso de licitación más accesible e inclusivo para los proveedores globales
  • Traducciones, aclaraciones y apoyo durante todo el proceso
  • Estrategias para aumentar la tasa de respuesta y la participación

Estudios de Casos y Prácticas de Mercado

  • Casos reales de empresas brasileñas que desarrollaron proveedores en China
  • Herramientas para evaluar el desempeño de proveedores extranjeros
  • Indicadores y controles posteriores a la calificación

Resumen y Próximos Pasos

Requerimientos

  • Conocimiento de los procesos de adquisiciones
  • Experiencia en gestión de proveedores o abastecimiento

Audiencia

  • Gerentes de compras
  • Profesionales de la cadena de suministro
  • Especialistas en comercio internacional y abastecimiento

Número de participantes


Precio por participante

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